余姚营销中心成立半年，所辖余姚市、三门市、宁波市政三个区块销量都取得了一定的增长，这对我而言算是一个良好的开局，但是其他兄弟机构的销量也在快速增长，而且大家都显得很有自信，让我感觉到一些压力。趁今天可以静下心来，好好反省今年以来的不足之处，以求改变。

　　关于余姚市场。余姚市场在努力开拓市场的前景下，销量成绩长势喜人，但却面临了不少问题，有管理的原因，也有体制的原因。在做市场销售的时候，感觉团队的节奏没跟上来，好像我在前面冲，后面的后勤组织不够及时有效，导致只能在原地等候或干脆回后地驻防，所以内心一直感觉到很累，需要有更多解决问题的思路；另外因为公司新尝试市政市场，以前没有可以借鉴的经验，所以在激烈抢夺竞争对手饭碗的同时，感觉公司缺乏长远的规划，太注重于眼前利益，舍不得牺牲，导致在经过了艰辛的血与汗的战斗后，竞争对手却又复活了，好像前期这么大的牺牲付出都成为了泡影，所以有一段时间里，自己的内心一直很焦虑，感觉不到前方的辉煌大道，所以在有一段时间里，缺乏面对问题和解决问题的勇气，曾寄托问题自然消失的幻想。随着时间的推移，我每天都在默默反省自己，假如公司没有条件支持，我是否就没有能力抢占市场，创造销量？归根结底，是我自己面对困难的态度，是我自己解决问题的勇气，是我自己摸索市场的方式。

　　关于三门市场。三门市场领导出于对我的信任和爱护，让我有机会负责起更多的市场和机会，在一开始公司新年酬宾活动时，三门机构的工作和态度确实让我欢欣鼓舞，但随着时间的流逝，如何深入解决市场存在的问题，如何快速占领竞争对手的传统市场，如何突破固有模式和心态，创造出一个欣欣向荣的新三门，这都需要我继续学习和思考，也需要我不断的鞭策自己，带领三门团队持续前进。假如陷入到自我感觉良好中，那么工作成绩会越来越差，需要在不断的市场跑动中，去制造和发现我们的销量增长点。

　　关于宁波市政。宁波市政展厅在5月8日正式营业后，成绩喜人，销量和项目双双突破，但在实际操作中，却有一些需要改进的地方，以便更好的前行，这里面既有机构的原因，也有生产基地的问题，好在现在经过磨合，找到了问题产生的原因，那么想来在不久的将来，宁波市场可以更好的发挥出领头雁的作用，鼓励和带领周边兄弟机构共同前进。