反省：

　　1、17年销售情况来看，其中pvc衰退，主要是源于**项目，16年无新增楼盘，主要是小工程和自建房。ppr略有增长缓慢，在无楼盘项目，完全靠零售渠道出去靠水工推的情况下大部分产品囤货在客户仓库。下半年的动销策略是让优质水工囤货，这样利润的驱使下让他全心推中财。17年新增网点有：高见吴伟家，中医院王莫明，沙柳陈德选，沙柳叶新元。开发进度有些不够快，年初相应公司号召，做了大量发光字，这些形象工程建设，期待在外部环境和内部销售人员扫楼2股作用力强势推进的情况下，为18年的酬宾打下坚实的基础。

　　2、16年工程项目情况：工程项目在建楼盘很少，外国语学校旁边的**，2小旁边的**，**这些线管目前用的是**，厂方支持垫资，且含税价格在**上下，价格低，我们做不了，就是年初从**手上抢了**这个项目，当初为了抢项目价格压得太低，说好的做现金现在都沦为垫资，现在垫资也垫得比较头疼，款都收不上来，存在的风险比较大。

　　3、市政项目，最值得反省，一直觉得是得花精力去好好突破，这个是出销量的关键，但是半年又过去了，还是没见什么起色。

　　前期大部分精力都花在零售的生意上，每次公司碰头会议后，热血几天，后来又沦为每天的按部就班，没有做出任何改变，但是必须得改变，得引进新鲜血液进来接手现在占用我精力的事情，看着周边的同事，人家都在大力迈步前进，我绝对不能退步，无论如何17年还有**万的销量缺口必须完成！一个水工技师帮我承担1万，50个技师就是50万！下半年市政项目再分担点销量，加上**10月份如果能顺利结顶排水能发个**万，**酒店品牌定的是中财，如果近期能开工有个**万。

　　为17年**万销售任务冲刺！