2017年上半年已经过去了，石河子市场型材的销售额不尽人意，有市场形式的严峻，更有销售人员自身的原因，在此作一个上半年的工作回报与计划，并作出工作上不足与反省。

　　石河子市场上现有的型材品牌包括有石河子本地型材天业型材和屯河型材，**型材。**作为本地企业占据了市场的份额较大，大概有50-60%，而市场以白色型材为主，天业在价格上也比较占优势，团场里面的小型工程也多用天业，这是其他型材的短板。**型材也有10-20%的量，包括一些中小工程用量。**从去年开始主要抢夺大型工程的量，中财在市场份额较小，前期的工作重心也是在跑一些大的工程。

　　上半年销量很不好，有自身的几个问题：第一、思路转变不够快，不能及时应对市场的变化；第二、对于新接触的工程关系梳理能力不够强，不能很快找到真正的关键人所在进而采取有效措施；第三、对于有一定基础的客户逼单能力有待加强。

　　考虑到将来石河子市场的发展，今后我将继续跟进大中型工程的项目进度，同时多去跑动市场上的门窗店，多下功夫，以服务、售后及价格去打动门窗店，争取销量，也能保证月任务的完成。

　　这几个月去门窗厂的跑动还是很积极的，与几个大点的门窗厂也保持了良好的关系，但是合作还是要取决于工程项目。中小型门窗厂也去了几家，希望将来能有合作。同时发展**和**作为片区经销商。

　　通过上半年的工作我感到本人对市场的把握能力还是不够，在工程的抢夺上有急躁的情形，今后要从优秀的机构学习成功经验，不断地积累经验和改进工作中的不足，争取在下半年有一个好的表现。