时间过得真快，转眼间过去了半年，仿佛忙碌酬宾活动就好像在昨天，而时间已不知不觉到了年中，静下心来反思这半年的工作情况，有很多不足之处，从中因年龄小太年轻很难得到客户的信任，性子又急，需要再接再厉。

　　（一）关于经销商线管的开拓

　　在玉环城区开拓了经销商客户1家，赢得了玉环市区管道最大的客户，新开发市区线管客户3家，坎门1家，楚门3家，清港2家，乡下2家，沙门1家，质量各方面客户都比较认可。目前刚开发出来的客户发货情况都维持的比较好，个别客户上缺少互相信任，市场杂牌也渐渐越来越多，竞争压力也比较大，客户都存在一点品牌互相比较，利润空间大小，市场价格稳固，总体上我们的品牌与线管的价格与质量取得了较大优势。自我认为客户关系一定要处理好，详细介绍质量上的好处，自我还欠缺与客户的沟通，反省做的还不够好，继续努力将服务做的更加完善。

　　（二）关于工程

　　今年**工期上来，发货比较频发，大多时间都在服务工程方面，经过多次跑动**公司，又谈下7个各地区的工地，玉环**工地，虽然价格方面谈的比较低，公司也大力支持着我，是一个好的开头。工程方面的服务也逐渐提升，与工地上的人关系也维护的较好，也出现过质量的问题，因公司的支持，自己关系的维护也顺利解决了。现在玉环城区新开发了**工地，也在追踪，设计图纸还未做好，估计今年下半年能够定品牌，加强跟踪。并且也做下了玉环的**工地、**工地。其中**工地在袁总和公司技术部的人支持下顺利做下了虹吸雨水管，**工地还在追踪中。

　　（三）关于特殊客户的维护（市政、燃气）

　　市政燃气利用中间人的社会资源成功拿下玉环燃气公司，并签订合同，开始长期合作，在服务中我们要积极做好合同方的服务工作，及时配送服务，并帮他们解决施工中遇到的管道问题，同时确保中间人的利益，这样才能保障长期的合作与发展。

　　（四）团队

　　加强业务人员的管理，与他们同甘共苦，建立良好的制度，规范工作的同时确保他们的收益，让他们对工作充满积极，形成良好的循环。

　　因大多时间都在服务工程上的，没有好好地去跑零售客户，自我时间没有把握好，浪费很多时间，工作不够积极，人员招来也流失很多，自我管理不够强烈，需加强多学习管理经验，接下去以工程的影响力、线管、抗菌管去主推市场，打开更多的客户，以**为目标，积极服务好经销商、零售客户、工程。提升我们的服务，让我们的合作伙伴长期合作下去。谢谢公司对我的信任与支持。