一、2017年半年度主要工作回顾

　　时间飞逝转眼2017已经过去半年的时间，首先感谢公司领导陈总、闽南管理处王总的大力支持在2017年成立闽南区域第一个营销中心同时感谢我的同事、我们忠诚的经销商客户们，有你们才有今天的泉州营销中心。

　　2001.6.31福建金融广角许建桥许总把我带到了泉州这个陌生的海滨城市，第一次看到了大海，海那么大那么蓝。第一次走进了销售这个行业，了解了中财和中财结下了“情缘”，从此融入了中财这个大家庭。

　　2016年是我们销售中心突破历史记录，心理有点小激动。记得2014年我们突破千万销量心情是无比的激动，终于超过了福建的销量冠军蒋雨龙，他一直以来是我追求的目标，也非常感谢他带我如何开发零售网络。

　　2017年上半年我们取得了较好的业绩，半年度销量突破2000万大关，相信我们共同的努力，继续向前迈进一大步。

　　 一、 反省2017年半年度工作中的主要失误或不足之处

　　过去的半年里个人在工作中的不足之处还得反思，虽然在这半年中完成率还不错，但在工作中失误还是避免不了，在抢夺项目中以自我为中心，过于自大，忽略了竞争对手，本该属于我们的项目被对手拿走，因某种因素放弃一些项目。

　　二、2017年重点将泉州市区的零售市场开发起来，将SW管重点推向市场，今年在泉州市区开发了网络经销商，市区营销人员全力协助周志军经销商的网络开发。加强安溪、南安市场的工程开发，安溪**公司投标，力推安溪城市零售双色管，配合**的工程项目，加强晋江市场的工程建设，加强HDPE市政管道。海上PE网箱深海养殖管是政府重点扶植项目，今年福建省清理75万口木头泡沫鱼排转换成PE给水管，在公司领导的大力支持下开发深海网箱用特殊配件，也利于我们开发市场。

　　三、客户管理主要工作及效果评估

　　客户之间时有窜货现象及时和他们沟通协调，产品细分区域划分各机构配合对象客户。

 　　（1）张木品重点以工程项目为主，其产品结构PVC排水管线管和市政管道，抢夺工程项目我们还是需要向他学习，有经济实力。

　　（2）周志军主要做城乡批零，因其本人是做小配件为主，没有做过我们的大品牌当时有点不适应没有品牌意识，经过陈总和王总多次深谈灌输中财企业文化产品结构等，在6个月时间里完成600万元销量，中财两个字已经烙在他心里了。

　　（3）林志勇主要做城乡批零，主要销量为PVC排水管和穿线管，到目前已经发货800万销量，他做台亚PVC给水管一年约1000万左右，2016年已经和他谈好在公司领导的政策支持下准备2017年把台亚的给水管换成中财，今年酬宾PVC给水打款发货219万，2017年的销量应该会有很大突破。

　　（4）4月中旬通过陈总的大量工作和张木品、周志军协调区域划分问题，这是我的工作失职在这里自我检讨，再次感谢领导。

　　主要工作范畴，与商家较好的沟通以及协助经销商，给其员工专业知识等方面的系统培训并做好客户客情关系。除推广中财产产品外，应有相关产品观念，给客户提供附加价值，建立良好的信任机制。有学习力、责任心，有经验，化整为零、捆绑式【老员工教新员工】进行市场开拓、及时与公司领导层反馈所面临的问题。吸取教训必须以公司的发展理念为中心，加强团队建设相互学习，建立强有力的团队。