回顾自己半年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近年中，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以把工作做得更好，自己也有信心和决心，在下半年内把工作做得更出色。

　　回顾自己2017年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

　　1、对新客户的拜访量应该大量的增加；

　　2、应该对老客户进行更密切的回访；

　　3、应加大对竞争对手的了解；

　　4、对市场多创新思路。

　　根据以上分析2017年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。