时间又过去了半年，在这半年里自己时刻感觉过得压抑、紧张、不安，来西域总部工作给自己一次挑战的机会，机遇总与风险、失败、成功并存，自己深知结果不是我能预计把握的，但过程是我能控制的。

　　反省半年来不足之处很多：

　　一、出路在哪：对于接手的型材市场出路在哪？能否实现销量增长?怎么同竟争者展开博杀等等？过了半年时间自认为都没有找到更好的应对措施。对于下一步型材市场面临的困境是否有准确的判断，如何才能更好的立足于市场都让我很迷茫，从侧面也反映出自己心态不好，躁动、遇事不能沉着冷静，有时抱着侥幸心理在过日子。市场销售是需要系统理论同体系规化的，也许这不是短期可以做到，但在今后的工作中一定是这样的，这方面也是自己不足，短板之处。

　　二、对于团队管理：刚接手团队管理工作，不论从方法还是沟通技巧方面还是有很多不足之处，加之自己需要对市场开拓投入更多的精力，以致没有太多的时间同下属机构进行多方位，多层次的沟通。区域跑一次几百公里，也没有同机构一起进行过于细致的沟通，对于工程情况，具体如**、**情况知道的也不是很详细，希望以此为鉴，在下半年的工作中可以抽出更多的时间投入到团队管理当中，机构共同进步，分担责任，把市场布局完善。

　　三、市政项目开拓不利；市政项目是未来两到三年型材机构能否生存下去的至关重要一环，我的设想是在未来两到三年，市政管道项目产生的销量要大于型材销量，成为机构销量来源，增长的拉动源头，但半年过去了，口号喊得很大，行动很小，努力不够，方法单一，渠道没有拓展开，行动迟缓，市政之门迟迟没有推开，借此之机，给自己定个目标，今年一定要操作成功一个市政项目，摸索、学习、积累经验，对明后年的战役做好储备。

　　四、懒惰思维太重：世上本无路，想的多了走的多了就可以走出一条或是几条路，可自己不愿多开动脑筋，墨守成规，做业务，做事情总停留在过去式，用领导的话来说就是老三样，没有花样没有变化，把自己暴露于竟争者之前，这样下去是要被打死的，接下来需要先从思想求变，多走不同路，寻找出不同的花样，多动脑、勤思考，不为失败找借口，只为成功找方法！