2017年已过半，我们阿克苏管道代表处没有完成总部交给的任务，很是汗颜。阿克苏的管道市场没有做好，主要原因：1、管道零售市场渠道基本未启动，现设的经销商在做市场的理念和思路上都偏于保守，基本都是把酬宾的价格捂在手上，卖一根算一根；2、目前工程定牌的几个工地都因资金不到位搁浅，市政项目还没有找到突破口，因年龄的原因在市场上敢拼敢抢的力度也弱了；3、县级市场做的不好，虽然库车县已设了一家管道经销商，但无发货，阿拉尔的经销商基本在消化去年的库存，今年零星报单，新和县、沙雅、拜城、阿瓦提均无销量；4、团队建设没有新的得力的员工加入；5、在专业知识和能力方面欠缺。

　　2017下半年市场开拓计划

　　2017年是困难与机会并存的一年，下半年我们要把阿克苏零售市场启动开，建筑工程方面主要是PE-RT管做销量，PVC辅助发货，非建房项目的介入也不能放过；努力加强管道知识上的欠缺，特别是PE管和PVC管的知识，给客户说不透彻，这是我现在急需补上的一课，自己不精，咋能说服客户呢。

　　因年龄的原因，老感到力不从心了，有时放不下架子，拜见甲方一次、两次、三次碰壁，就会气馁，时时感到自己不适合做销售了。通过这次反省，让我感到自己在工作上的许多不足，我将在今后的工作中取人之长补己之短，努力完成公司交给的各项工作。