2017年工作时间已经过去半年，回顾前期的工作过程有失败也有成功，喜忧参半的心情一直围绕着我。年初的酬宾活动对我机构完成年度任务至关重要，酬宾两个月时间几乎每天都在想着怎么样多搞点量，但始终只想着完成领导下达的任务即可，完全没有要突破，工作的重心也是围绕完成即可展开，没有去挖掘客户的销量潜力，总认为客户没钱，能进货达到去年量就很满意了，自己不想突破也认为客户也没有突破，当临近2月中旬，酬宾活动即将结束的时候，其他兄弟机构纷纷提前完成了销量任务，并且有了飞跃型的突破，才觉得自己的工作完成是安于现状在做，没有进步没有增长自己还觉得心安理得的想法是多么愚蠢，放着赚钱的机会自己没有牢牢把握，此刻才幡然醒悟，立刻调整工作态度和工作计划，没有进步就是原地踏步，自己醒的还算及时通过更加努力的工作，挖掘客户的潜力，开发新的客户给我机构带来了历史性的突破。此刻累并快乐着。

　　3月开始新的销量工作，此刻我机构面临两个大标，分别是**工程及**工程，通过前期的工作，建德招标工作与5月份全面展开，最终我机构以绝对的品牌优势中标，紧接着淳安县招标工作开始，光报名的厂家多达20家，分别涉及各个档次的品牌，开标前期由于原料的不断涨价，公司给予的支持有限，导致小厂家的报价比我们低20%，这种价格我们是完全没有办法承受的，以至于最后失败告终，这个失败导致自己工作的积极性一度低迷，心里总是埋怨公司支持太少，领导不够重视，完全没有想着自己有没有尽到200%的努力，前期的资料收集不够详细，对竞争品牌价格及资质没有了解透彻，填写价格的时候也被去年项目亏损的心理阴影所影响，没有想着赚钱，也不想再做亏损的事情，失败也就必然了。

　　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的销售工作中，也深刻的指引和提示着我。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。