2017年时间过半我代表处销量不理想，反省自身存在以下几点问题：
    第一、利润因素考虑过多。项目不挣钱无利润不做，没有考虑任务能否完成，是否能保住饭碗。
    第二、习惯用老思路老方法做业务。自以为前期用别的品牌后期不会改变放弃跟进，致使丢掉了很多机会。
    第三、不敢垫资。市场难做，现在拼价格拼垫资能力，害怕承担风险只要说需要垫资就放弃，失去了很多机会。
    第四、渠道建设不力，工程项目太少，发货断断续续。不能完成月度任务，拉高销售成本，不利工作开展。
    第五、业务发展不均衡。管道业务没有突破。
    总之，市场情况不容乐观，新开工项目少许多项目停工，不管是渠道还是工程项目竞争都很激烈。下半年对有意向项目积极跟进，只要资金有保证适当垫资，放低价格把量做上去，转变观念思路开展工作，管道销售有新的突破。力争完成公司下达目标任务。