首先需要反省的是：自我认识：17年在公司领导和各位同事关心和支持下，上半年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

    失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来失控，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。

    其次就是对市场的认识力度不够，下半年主要对辖区内的广告投入力度，寻找更有实力的经销商来占领当地市场，上半年主要是资金链的短缺，导致部分项目无法进行下去，其次辖区内的项目急剧减少，导致狼多肉少的局面发生，因此价格战由此产生，导致整个市场价格下跌，所以上半年是艰难的，下半年的项目目前还没有着落，首先必须改变销售思路，增大投入，也就是换思路、增投入、重人才、夺项目。