半年以来总结我个人几点不足之处：

　　首先做事不够深入，经验本来是一种财富，但因过于依赖经验，缺少计划就变成了一种缺点，我总认为计划不如变化快，只要给我目标，不用订太细的计划，凭经验做就可以了，结果没有计划的目标将是一场空。俗话说：“心态决定一切”，一个人的心态决定了一个人的为人处事，在经历了这么多年的风风雨雨以后，静下心来评估一下自己的心态，感觉己经存在着一种严重的暮气，自己对什么事都抱有一种无所谓的态度，反正“就这样”，与世无争，多一事不如少一事，这严重影响自己的工作，与现处的岗位也格格不入。

　　有时候我在考虑自己的定位问题，我究竟具备哪些素质，我想我更偏重于营销者。但也不能算完全合格的营销者，合格的营销者除了不折不扣的推销外，还必须具备100%理解领导者意图的能力。但我在碰到复杂问题时，缺乏洞察力和理论智慧，往往理解不能深刻，甚至偏离销售的路线。对此我有深刻的认识，需要恶补。

　  主要不足表现在业务知识不全面，不能为客户提供比较专业的建议或意见，有时纯粹是为了推销产品；其次是对本公司的产品生产流程不熟悉，对产品的关键技术指标也掌握不多；第三，在与潜在的客户打交道中缺少亲和力，需要提高交际能力。