进入2017年，四五线城市房地产行情未有转好迹象，好像愈发严重了，特别是我们机构所在的小城市，去库存化压力很大，新开发的楼盘卖不动，好多工程因为缺少资金而停工，在这种大环境下，我感到前所未有的压力，销量下滑严重，始料未及，究其根源自己有很多不足之处，需要反省一下：

    一，关于心态。在房地产行情持续低迷的情况下，很多工程出现了停工，我的心态也开始消极起来，只想做些老关系信誉好的工程；面对新垫资的工程，开始瞻前顾后，患得患失，没有利润，要账困难，总是担心开发商跑路，一遇到困难，就想放弃，抱怨多了，人也变得懒惰起来。我知道这是我们做营销的大忌，我需要尽快转变思路，调整心态，找回自我，天道酬勤，不忘初衷。

    二，关于管理。团队建设是整个营销工作的重中之重，更是提升销量的基础，所以管理者一定要重视人才的引进和培养。对此我做的不够好，销量不断下滑，我机构人均销量低，有少数人确实也拖了后腿，表现一般，面对老员工调整清退时总是不忍心，也抹不开面子，老想多给他（她）们一次机会，到头来总是事与愿违，误人误己；公司不是慈善机构，名额有限，虽然我自已也在发工资招聘新人，但毕竟不是长久之计。对此我需要反省一下，只有优胜劣汰，才能带出好的队伍，才能多打胜仗。