一转眼，2017年的营销工作已经过去半年，这半年来的工作，静静想来，内心颇有几分感触，5个多月来，首先感谢曾总给于的各种政策支持，同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。回顾今年的销售业绩和销售经历，我更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

    半年来，我机构销售量在一百万左右，相比于16年上半年变化并没有多大提升，作为机构负责人我深感愧疚，销量之所以没有多大提升，虽有部分客观因素在内，但最主要的还是自己的工作态度和业务能力。

    一、业务发展问题

    半年来，我机构并没有开展更多的业务，只有之前的几个工地在操作，仔细想来还是自己态度不够端正，价格太低的工地不愿做，账难要的工地不愿做，不是熟人的工地愿做，这种想法造成很多工地的业务不敢做不想做。

    二、资金回收问题

    17年的资金回笼问题基本还算稳定，多数工地能保持在2-3个月结账，但16年遗留下来的资金问题一直未解决，加上个别资金难要的工地，导致手头上资金不足，没办法开展新的业务。

    三、产品价格问题

    半年来有多个施工方，原本关系不错，但甲方指定的产品中有联塑品牌，因为价格方面高出联塑太多，中财价格根本无法与之相比，导致最后失去工地。

    四、销售品种问题

    公司现在新产品很多，但本人本没有认真学习新产品，只在上下水、线管方面比较了解，而给工地供货的产品也基本只有这 些产品，而那些公司政策支持的PE、波纹管等产品，因为自己不熟悉也无法跟工地开展这些产品方面的业务。

    总的来说，本机构销售业绩没有提升，还是自己工作态度和专业知识不够，在下半年的工作中还需要不断学习，端正态度，了解新产品，多余工地沟通，了解工地的各种问题，讲更多的经理和心思放在工地业务上去，这样才能更好地发展业务。