夜已深，却不能寐。今天办公室又再次提醒反省，思来想去，还是从工作方面做出深刻反省。

    2017年半年已过，任务完成不甚理想，离公司要求还有很大差距，代表处之间差距也越来越大，排名前三的代表处占据着整个管理处销量的74%，利润越来越低。如何提高其他七个机构的销量，一直是个困扰。解放思想，适应形势，加大跑动力度，多角度多渠道进行业务探索显得越来越突出，但新的渠道谈何容易，市政项目都有一定的老关系，利益的驱使使这些关系更加坚固，攻破何其容易，除有人脉需要找外，还需要大量的垫资，低廉的价格，这些都制约着这些项目的达成。做型材的去做这些，目的是要改变收益状况，最终可能更加难熬。但市场是残酷的，你稍有打盹，销量就可能下滑，做为管理者在市场上永远都不能有所犹豫。