任豫北管理处CEO半年,这半年自我感觉不甚理想。
一、销量一般,团队一般,经销商工作开展也较慢。有市场的因素,团队的因素,也有我个人的因素。
这半年我花的时间较多不是带领团队进行业务上的突破,而是和机构在磨合,一直在做机构的思想工作。当初我一直认为管理处最关键是把团队建设好,销量是靠大家一起做的,靠个人是无法有大突破的,所以我比较关心机构的想法,我认为每个人都有可取之处,想激励他们去勇夺市场。现阶段工程利润低,甚至亏损,大部分区域无法做零售产品,经销商签约难度增大,签约工程经销商就意味着自己机构目前操作的工程利润没有了,有较多的机构着眼于眼前利益,缺乏一定的荣誉感。我一直认为可以通过举一些浙江机构销量大,任务轻松主要源于经销商多客户多等的案例,让他们着眼于整个市场发展角度看问题,积极引进经销商,攻关项目;过几年千万销量不再话下,但事与愿违。有些机构在攻关工程之时通过沟通能坚定的拿下项目,但有些机构就存在较大问题,担心管理处了解太多工程和经销商客户,会损害他们的个人利益。有些机构说太多也无用,所以方法上我需要改变,更多的从业务上进行突破,吸纳更多的业务员,重新进行团队建设,淘汰不思进取的老机构,不能够再心慈手软,有太多的思想包袱。
二、自我学习能力下降,对管道产品不够了解,对竞争对手和市场情况都了解的不够透彻。所谓知己知彼,百战不殆。有时候我们自己都会把自己匡死在价格战里,而忘记了竞争可以有很多种形态。但对产品不熟、对竞品不熟、对市场不熟何来更好的竞争方法。
三、业务能力下降,我们担任的管理处CEO不仅是管理者,而且是营销强者,要冲锋在前,以自我为榜样,激励机构多做销量,这半年疲于和机构沟通,监督机构做工程项目,缺乏时间和精力在业务上。下半年我会把重心放在洛阳,争取洛阳的销量有更大的突破。
以上是我的反省。