上半年的工作即将结束，回顾这半年的工作，销量与去年同期相比出现较大的负增长，市场形式不容乐观，销量的下滑固然有市场的客观原因，但主要原因还在于自身，前期工程储备量少，把希望寄托在几个大的保障房项目上，而保障房项目受政府资金制约，一直处于停工状态，随着房地产市场调控和整个经济形势的下滑，上半年市场竞争更加激烈，不仅面对着行业内的价格竞争和垫资竞争，还面临着行业外的竞争（铝合金断桥），洛阳房地产市场大部分楼盘采用断桥，只有保障房和县区市场楼盘使用塑钢，市场态势供大于需，这是我从事销售工作几十年未曾出现的局面，跑动和付出比以前更多，可是销量始终上不去，也不知道是哪里出了问题，自己也无法控制自己的情绪，焦躁烦闷始终伴随着，是需要静下心来好好反省下自己。

    是什么原因造成了今天的局面？销量的下滑是从去年已经出现，一直持续到今年，这中间也调整了操作模式，但效果一直不大，以前是以高价做工程市场，渠道是以操作工程作为市场跑动的方向，原有的模式越来越不适应市场的需要，垫资和低价成为市场竞争的常态，销售的渠道逐步转向保障性住房，渠道发生了重大的变化，以前只要把甲方关系搞定就行，现在不仅要做甲方工作，还要做加工厂工作，且保障性工程基本上都是政府主导，材料必须进行招投标考察，不唯一指定品牌，一个项目至少确认3个品牌，由门窗厂自由选择品牌，品牌入围也不一定使用产品，这就要求价格必须满足门窗厂，同时还要给门窗厂垫资，市场形势发生了重大变化，公司的政策及资源是向做销量、做增量的机构投放，提升销量做为公司考核机构的主要标准，市场外部和公司内部发生了变化，而我的思路还停留在过去的思维模式，操作市场，我想这是销量下滑的主要因素，大家思想上也意识到这样做虽能取得眼前的小利，但对市场的长久发展是不利的，思想上也想改变原有的模式，但在具体的操作上还停留在过去的思维上，没能跟上公司发展的步伐，我们所从事的工作就是要出销量，没有销量我们就失去了所存在的价值，我们销量的下滑，就意味着给竞争对手机会。调整思路，改变模式，价格贴近市场，积极构建中财战略合作门窗厂，并对其进行垫资，一方面要加大保障房工程的跑动力度，另一方面加大终端零售市场的开拓力度；吃透公司政策，用好公司政策，改变过去以赚取工程差价的模式，向赚取公司政策红利转变，一切以销量作为工作的重心，挣钱不挣钱先把工程拿下再说，有了销量才能保住市场，要把这一理念落实到市场中。

    以上是我对上半年工作的回顾和反省，应该深刻的反省自己，从思想上、从工作方法上调整自己，一方面抓牢保障性住房工程和市政管道工程，另一方面加大县域市场的开拓力度。