入职七月有余，销量十几万，与自己工作量和各级领导的关怀完全不成正比！有愧各级领导的大力支持和培养。回顾半年工作历程，自去年年末入职以来从洛阳市场的历练到赴许昌学习经验和专业知识，再到济源任职，一路走来，不足之处有还有很多，现深刻反省如下：

    1、个人专业知识知之甚少，但是在市场历练中自己并没有按领导要求做到反复的学习达到牢记，领导传达的业务精髓没有深刻领会，反而自以为是，认为只要能跟客户谈的来，给客户留下好印象，解决客户心中困惑就能成功。细细品味自己所做，如此没有深度的业务行为，最终只会造成客户不在乎，无所谓，慢慢来等等这种对业务上的推、等、看心态。随之而来的就是个人没有什么业绩。

    2、撒网和收网不能够很好的运用。这一点主要原因是个人经验不足，识别客户能力不够，从而导致，面对优质客户甄别不准确而服务滞后。面对急客户服务跟踪时间时机把握不到位。面对大客户，自己专业能力不能与之匹配。面对小客户，不能很好的挖掘其潜力！

    3、个人业务水平没有高度。例如因为对市场的调研不细不深入，从而导致对市场布局和方案实施不相符，似乎总是困在不断的调整市场操作的怪圈中！再者对客户心理状态的把握不够，主要表现在一味的迁就客户，对客户不敢以及不懂怎么有效的快速签单。

    下步努力方向：

    加强学习，多向有经验的领导同事请教，多向客户学习，多向专业工人学习，多学习并牢记书本资料专业知识！

    加强市场跑动，增加业务经验的积累！

    做到善于思考问题，善于总结并筹谋。

    进一步加强执行力及自我约束力。

    总之在以后的工作中面对问题有则改之无则加勉，常照镜子而后有效的工作！