时间很快，半年的工作又已经结束。回顾这半年，当中发现了很多问题。

    首先是没有完成自己预期的计划：销量没有达到预期。开始的时候预计能够开发出一个工程大客户，能够在酬宾阶段产生至少50万的销量，但是有些事情比较乐观了。第二是工程方面销量产生了下降：客观上是新乡地区政府对环境的要求很高，导致很多项目迟迟不开工或者进度很缓慢；主观上是自己对工程的掌握比较少。 凡事都要努力，不努力，就不会有结果。这半年的工作不够完美的主要原因应该有一下几点。第一就是有了惰性。在去年的时候，做下来的项目还没有完全竣工，后期的项目又跟上了，所以自己知道已经有了一定的业绩，所以对新的项目不是很用心，并没有及时跟进和公关。另外就是资金的问题，让自己很多事情不敢放手去做，这也是没有经销商的弊端。不能很好的解决资金的压力，有很多项目就不敢去做。

    再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程的直做有很多好处；首先能够解决资金的问题，只要利润合适，经销商是敢于也乐于垫资的；其次就是接军工程上小批量用货时间的问题，经销商有一定的库存，只要能够很快捷地为工地提供货物，能够不影响工程进度和借款速度，还提高了中财的信誉度。本年度还是要重点盯紧耿继超，通过一定时间的观察和接触，对他的情况更加的了解了。一定要想尽办法让他做我们的客户。不但要自己努力，更要积极调动经销商的积极性，让他自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中，一定要寻找有一定做工程能力的人，这样能够很轻松的让其自发的跑动， 去争取项目。今年公司出台了开发经销商的奖励政策，但是目前还没有好好的利用这个政策，这也是工作的一个重大失误。

    在今年的工作中，忽略了市政工程项目。在工程操作过程中，很少注重收集市政工程项目和地源热泵项目，毕竟今年的房地产市场不是很好，要发挥出管道产品多样性，多用途的优势。