转眼间半年过去，回想这半年有很多地方做的不好，以下是对这半年的反省。

    由于对市场的理解不够深刻，导致业绩做的不够好，工程储备量不多业绩严重下滑，今年上半年，我代表处整体做的不够好，反省如下：

    1、市政工程跟踪不到位，找不到敢于垫资的优质客户，因为市政工程招投标是综合招标，标段多且每段都有竞争者，我们没有一一寻找中标者，导致损失好多。

    2、今年我区域开发了零售经销商，但从上半年看，销售不算很理想，这个我作为区域负责人有很大关系，以后在零售上我们要多扶持，帮助经销商开发新的客户，对新交房小区进行宣传，多找水工，给他们进行奖励政策，也让水工师傅替我们宣传。

    3、商品房小区跟踪，有好多工地我们跟踪了甲方，但是施工方没有用我们的产品，主要原因是甲方不强硬使用我们的产品，会给施工队提供几个品牌，任选其中一个，这个就要我们去找施工队，进行价格比拼。还有一些情况就是，甲方出面作担保，需要我们赊欠，但是到最后甲方也不给施工方拨款，我们的欠款也压到了工地上，导致手里没有钱，进行下面的工作也很吃力。

    接下来后半年，我们要做好客户维护，开发新的客户，搜集市场信息，抓住新工地，争取后半年取得好的业绩。