2017已过去一半，我机构销量约120万元，离年度任务的一半还有很大差距。这是一个很糗的成绩：年度任务完成率不及25%，环比业绩下滑幅度超过40%。半年考是对区域内我本人的检验，这个成绩是一个真实的反映，为此，我深感自责和不安：市场的资源是公司的，我机构没有好好地去开发、拓展，导致市场持续低迷，业绩大幅下滑。这是一种彻头彻尾的渎职，是一种“犯罪”。我深为自责并不安。作为公司的一方区域营销机构负责人，我难辞其咎。今作深刻解剖，自我反省：

    首先是消极，没有加强市场跑动，没有加大工程跟进力度，很多工程项目只是做一些简单的了解，没有深入；有些工程甚至连现场都没去过，只是听说了一些情况，没做深入的分析就放弃竞争了。然后是浮躁，心态浮躁，身上充斥着匠气、俗气、躁气，俄而心烦意乱，俄而神不守舍，缺少静气，不能镇躁以归于静。究其实，这是一个修为的问题，修行尚欠缺太多，稳不住。不稳，修行则无基石，基石不存，躁乃生焉。此人生之大患，当彻头彻尾而改之，方可脱胎换骨！

    上面说的是主观原因。客观原因是连年以来的低价竞争导致市场的秩序大乱。竞争是艰苦的，是残忍的，我入职场小有年月，无怵亦无惧。我很困惑的是，这种低价位，高成本状态下的野蛮竞争（我姑且这么定义）态势之下，败者悲壮惨厉，狼烟之下，默然退场；胜者虽然留在战场，然只能面对狼藉不堪，杀敌一千，自损八百的局面，我在想，在困惑，如此连年征战，其意义究竟在哪里？这种胜利，小而言之，对我个人有意义吗？大而言之，对公司又有多大的意义呢？这种胜利是在动我市场之根本，犹如杀鸡取卵，竭泽而渔，值吗？再大而言之，对于整个行业有积极意义吗，是一种推动还是一种倒退呢？所举三，有其一耶？故尔，我宁愿选择休养生息，养精蓄锐（我以人格担保，这绝不是消极，绝不是不作为），以备来日征战，兴威武之师，正义之师，仁德之师，定能走向胜利---是完胜，而不是惨胜。其时，我虽位卑，仍然为自己是我巍巍中财公司扛起行业大旗的一份子、一元素而自豪，豪情满怀！