真的要坐下来写一篇反省，自己却不知从何说起。今年以来，自己有过得意，有过迷茫，曾信心满满，也曾打过退堂鼓。每年年底回公司总部开会，自己都会深深的佩服那些将中财型材做成区域第一品牌的机构，每年有着上千万的销量，佩服之余，更多的是反省自己，因为在我的区域，中财型材还远没有这么大的能量。可能是形势不好，可能是际遇不到，但我想更深层次的原因还在于自身。这片区域，是中财公司赋予我的一块良田，需要的是自己去深耕细作，需要的是自己去施肥浇水，可为什么别人田里的庄稼就是比自己田里的茁壮，一直困扰着我。自己一直自觉可以的那点销量，也只不过到现在才做出了大机构一个月的业绩罢了。关于中财，其实自己尚有诸多不足之处，细细想想自己每周真正有多少时间在跑市场？自己每月又有多少时间是真正的用在了跑市场上？说不上来，也不敢去想，因为总结起来，真的的是没有多少天的，惭愧之余，甚至想不出自己每天都在忙什么，每天都是早出晚归的，却收获平平，可能就是漫无目的的扫街，可能是身体不恙，可能是有几张单子或是一点货要送，自己就完全被拖住了，时间也就在这样杂七杂八的事情里，飞快的流失了。现在自己所完成的销量，其实大部分都是去年做出来的，回想今年上半年，却并没有太多东西做出来，甚至没有几个像样的项目定下，那下半年吃什么？明年上半年吃什么？不得而知！所以自己还是要找回初来中财时那种初生牛犊不怕虎的激情，忘却让自己停滞不前的那些所谓成绩，始终以一种大无畏的态度，轻装上阵，就算整个世界都失去了，大不了重头再来。

    细想一下，自己这么多年来的人际关系，最大匮乏之处便是没有一个很好的政府关系，每每听到某某项目有某某领导出面帮忙时，自己都羡慕不已。可能自己的工作还做的不到位，可能是缺乏某种机缘巧合。自己在接下来的工作中，要多像这些区域管理者取取经，从细微处做起，从最实处做起，去慢慢编织起真正属于自己的那张网。还有一点就是现在这种新的形势下，门窗厂的重要性越来越凸显，而自己还没有从内心深处去足够重视，可能是这么多年下来，自己的销量完全是出于甲方指定，自己的很多工程，甲方关系也很不错，所以很多时候，自己对门窗厂都是有那么一点趾高气扬的态度，也会去服务，也会去谈判，但更多时候是谈的通就谈，谈不通就叫甲方出面压。最多的便是这一点，很多机构门窗厂关系真的是做的不错，所以，接下来，自己要跟随这种形势的变化，在做好甲方关系的同时，更多的花一些时间，去思考怎么样和门窗厂建立起一种和谐共赢的关系，说不定哪天我也有一部分销量是完全出自门窗厂呢。

    以上是我的个人反省，请领导同仁予以指正。