2017年上半年已经过半，而我这边的销量还没有达到去年，也没有达到年度任务的一半。仔细总结这半年，已出的销量基本业自于往年的工程的继续发货，没有新定的工程项目。销量这么不理想，也就是去年定的工程比较少，今年工程的停工或者半停工，使得供货工程发货时间，和发货量都变得不确定。主要还是我这边做的比较单一，销量都是来自于房开项目。没有零售销量，也没有市政项目。也没有工程客户。全靠自已做，自已又没有特别好的人脉关系，也没有资金实力，这也就是我这里销量不理想的根本原因。个人做工程还是过于保守，面对大环境的垫资，抵房成为常态的情况，我还抱着做现金业务，不垫资，这也就使得拿到新的工程的难度变的更大。针对我个人的这种情况，本年度的下半年主要还是在做好合作项目的服务工作的同时，加大寻找工程客户的力度，争取找到有人脉，有资金的工程合作商，这样才能达到事半功倍的效果。还有就是开拓新的渠道，接触一下市政工程，做一下尝试，找找出路。另外就是南阳的大企业的联系。大企业每年或多或少都有一些用管的地方或者是项目。紧盯市区新开工地，积极参与到新工地的攻关当中，争取在下半年定2到3个新项目。为完成今年年度任务，及2018年的工程销量做一下储备工作。