转眼2017年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。

　　二、目前市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过了解分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的 需要有计划一步步去突破自我，去争取全部拿下，同时在千方百计完成区域销售任务的同时并能及时催回货款。

　　三、下半年工作措施

　　1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。

　　3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

　　4、完成任务，争取突破××大关。