自从去年8月份来到恩施，到现在已经半年多了。去年刚过来的时候，主要为了今年的工作做铺垫。今年上半年的工作，总体来说差强人意。

    今年代表处的任务是××，就目前完成情况，完成年度任务基本没问题。但自己对自己要求还是竭尽全力突破千万大关。上半年主要销量来源于几个大盘，但是有两个还是没能进去，这是今年上半年由于工作失误而导致的遗憾。上半年的反省如下：

    1、××的丢失，有一部分是客观原因，安置办一把手强行推××加工厂，强迫五个标的项目经理将门窗都甩给他做。当然也有一部分主观原因，当时××已拿下，有了松懈之心，以为都是安置办的，两个项目会用同一个牌子，到时候通过上面关系可以强压××门窗厂做中财。错估了形势，导致延误战机，以致后面无法补救。

    2、两个项目由于××品牌材料已经进场，后续再进入换牌子，已然太晚，后续补救无大效果，几近放弃。在此事件上，没有下决心，下狠心。如果早点拿出跟××血拼到底的决心，应该还是有机会的。

    3、商品房项目，包括××那一片房开项目等，原本做铝合金的商品房，没能完成一个铝改塑。我相信，铝改塑是难，但再难，也没宜昌难。自己铝改塑的积极性还是有待提高。

    4、门窗厂，几家大型门窗厂，大部分已掌握在手中，但有些还是一如既往做××。当然有些客观原因。总的来说，还是有机会掐进去，就看以后工作关系做的如何。

    5、偏远乡镇的工程，最近崔坝丢了一个小工地，那时候接触的太晚，由于离主城区太远，那边工程信息收集不及时，甲方定了二线牌子。市场跑动不积极，工程信息收集不全面，是我上半年工作上的失误。

　　总体来说，今年某些项目是浪潮中的浪尾吧。明年开始政府会逐渐减少还迁类项目，而大力扶持房开项目以适应新区建设。所以，下半年的工作是在保持还迁类项目不丢的情况下，主攻商品房，积极有效地去铝改塑。积极跑动下面乡镇，全面把控恩施主城区各个项目进程，为下半年包括明年的工作打好基础。