关于市场：受房地产市场萎缩、铝合金抬头的影响型材的市场容量减小。管理处上半年的销量下滑较多，主要还是襄阳市场做的太差，在襄阳形成用通体材料围攻我们的情况，使得我们在价格上左右为难。另外就是随州，本来随州地方不大又开发过剩，导致今年基本都是老项目续建无新开发项目，使得随州下滑也较为严重。

　　关于心态：销量不好，导致自身的心态也发生了一些变化，有些项目机构在碰到难题沟通的时候，容易发脾气责怪机构工作没有做到位，这是需要反省的，应该换一种方式多鼓励机构，给予他们信心去拼杀，不该用责备的心态去交流，本身机构做市场价格较低、垫资也比较大。

　　关于对人：有个别机构工作中还是有失误的，自己有时候不够狠，因为自身是做机构出身考虑机构难处多了，没有采取相应的措施，这一点需要再下半年的工作中改正，市场该切割划分，负责人该撤换的必须撤换。

　　以上我的反省，希望指正、引导。

　　谢谢！