2017年已过去半年，在各机构将士的共同努力下，浙东管理处上半年每月顺利完成直辖总部下达的销售任务。从表面上来看，管理处的各方面工作都不错，但深刻分析后发现我们还存在着许多问题和漏洞，尤其是我在重要市场布局及基础营销管理上存在着许多不足和错误：

　　其一、管理工作表面化，没有落到实处，使公司规章制度形同虚设，放松对各机构管理的基本要求。今年2月份有一机构的下属经销商虚报水工会费用，代表处负责人不严格执行公司规定，自己不组织及参加水工会，在明知费用支出有虚假的情况下还上报公司报销，这种严重违反公司规定的行为性质是恶劣的，但在上报申批的过程中，本人管理失控，没有严格认真审核上报资料，就草率同意上报总部，造成极坏影响，被公司出文件通报处罚。对此我本人的教训是极其深刻的，今后必须杜绝此类情况的再次发生！

　　其二、格局不够大，安于现状，对工作计划，实施力度不够。一年前就有工作计划将区域市场再进行合理整合和细分，目标是做大做强中财在区域内乡镇网络和住宅市场。今年初的酬宾结果使我看到本辖区与杭州和温州在乡镇零售市场和经销商渠道中的差距，浙东区域特别是宁波市区各机构与兄弟机构还存在着很大的距离，尤其是宁波的北仑、江北及镇海区与作为一个县级行政区域的总体销售规模不相称，对此问题虽然早就意识到，而且也有相应的调整计划，但迟迟没有落实。这次反省给我重新思考的机会，我感觉时不待我，必须要在今年下半年全部布置调整到位，以确保明年各区域市场及所有机构平稳和合理的增长，以有效应对建材销售市场中各竞争对手对我们的挤压，同时也紧跟上总部对各区域市场的发展要求！