2017上半年是充满刺激和挑战，同时最难过的半年，在这半年当中是生与死的较量，竞争越来越激烈，基本没有利润空间，同时还需要大量的资金来垫资，存在很大的风险，但必须把那市场维护好，努力提高公司产品的市场占有率，可还是没有完成公司下达的销售目标，为更好地完成销售任务做出深刻的反省，首先是上半年的工程量减少和工程进度较慢，对销量的影响颇大。然而这并不是下滑根本原因，主要问题是没有很好地执行公司下达的各项文件，没有很好的抓住机会，以至于上半年的销售业绩不太理想。作为中财公司的一名销售人员我感到非常的荣幸，我相信在中财公司一定能够取得自己想要的东西，但是由于自身的原因，做的还远远不够，还差的太远。对于市场信息的变化没有很好的掌控，缺乏灵敏性和掌控整个工程各个方面的信息，以至于丢掉两个个完全有可能用我们产品的项目。还有就是对于工程关键人的基本信息了解不是特别的透彻，没有掌握关键人的爱好以及和整个工程中各方面潜移默化的关系。而导致在攻关过程中没有达到自己想要的结果。总体来说还是缺乏跑动量和收集基础信息的时候自己太过大意，往往忽略了最重要的东西。而导致在后期的攻关过程当中不管付出多大的代价还是不能把工程给拿下。在以后的工作中绝不拖泥带水，时刻保持高度警惕，绝不给竞争对手留下任何机会。