在市场上奔波一晃半年过去了，在这半年里，型材机构拓展管道营销增加销量的工作中，有缺乏产品知识学习及在乎个人得失的不足之处，为更快的适应、融入市场，反省如下：

　　一、由于型材市场萎缩，转部分精力做管道，但产品知识和行业知识不足。所谓知己知彼，能知道各品牌长短处，才能在市场竞争中对自己的品牌做扬长补短的策略。对己对客户都有利，才能站在客户角度分析，让客户选择中财是对的。学无止境，后期更要加强鞭策自己，敦促自己，让自己成长起来。

　　二、中财销售中从来不以结果为导向，开展工作总站在个人角度，注重个人得失意识太强，往往这样会做出错误的策略，方向错结果自然会受影响。如中财品质优异，沟通时应突出优点，但产品好，自然价格不低。对客户来说价格就是利益最大化，而价格往往是一时的表面现象。在没成交合作前不易看清内幕，计较个人得失就只能站在门口。只有不计个人得失，进门后对我们不利的地方多做沟通、多做服务，让中财产品的综合性价比在客户眼中得到提高，价值提高了，客户认识度高才可以做一个客户稳定一个客户，做好每一个客户让客户转介绍，自然形成资源链。长远看收益匪浅，资源不断壮大，市场自然属于我们的。想做好市场就应多付出，做个热爱中财，对中财有用的人。