时光荏苒，半年时间很快就过去了。回顾这半年时间的工作，感慨颇多。现在把上半年工作中的得与失做一分析，权作反省。

    1、上半年工作重心偏颇。一直以来，我们基层业务员把做业务等同于做项目，做甲方工作，走甲指乙购的老路。但是经过这两年的工作，在经济全面收缩，房产项目减少的大趋势下，真的感觉力不从心。目前地产项目中甲方的地位逐步下降，甲指乙购逐渐变得苍白无力。乙方在垫资的大前提下，话语权日盛。所以在今后的工作中及时更换思路，向更适合的方向努力。

    2、上半年工作方式倾斜。长期的工作中，一直感觉项目为王，但是目前地产项目日渐小型化，分散化。工作量逐步增大，效果愈发的不明显，士气低落。目前市场上其他品牌都在走零售的路子。尽管公司一直强调项目、零售两条腿走路，而且两手都要硬，但是由于零售一直以来都没有着力去做，工作难度太大，所以都不愿意费大力气去做，目前来看，做项目这条路只会越走越窄，零售将成为我们下一步工作的重点。

    3、工作对象的多元化势在必行。长期以来，我们工作的对象就是房开项目，要不就是学校医院。但是目前这些项目越来越少，竞争日益激烈。反而市政，水利，自来水等民生项目越来越多。所以我们必须转变固有思维，全面考量项目，从多方面入手。

    以上三点，是在日常工作中总结的，视作反省。