一晃半年过去了。这半年好似忙碌的很，可是也没有做多少实际业绩来。反省一下得失，只要有以下方面需要改变。

    一、因为几笔业务的转化、或者操作近期对新客户开发的量上不够，对老客户的持续跟进上也不够系统。直接体现在自己接触过的客户最终拐道别的方式找到广角，这深刻的反应了我对重点客户营销的系统性持续性不够。以半年为节点，我一定需要把营销工作做系统了，只有这样我的客户池才能辞旧迎新，业绩上才能有盼头。

    二、上半年集团公司**业务中非标准业务比重收入均快速增长。而我对这块非标准业务的反应不够迅速，无论是市场客户营销端，还是业务转化专业能力这一端，均落在了后头，下半年需要齐头赶上。

    三、团队建设进度太慢，下半年需要扭转思维。加大团队成员的招聘力度，同时系统性的针对客户管理及业务转化分阶段分模块的进行培训实操，组建并形成至少一个有系统战斗力的科室团队。