塑料管道行业市场行情瞬息万变，常规管道产品领域豪强割据，零售市场有**这只巨鳄，工程市场有**、**等强有力的对手，可谓是四面楚歌。

　　常规管道产品领域已经充分接受国内一线品牌的质量和价格，尽管竞争异常激烈，但是中财的市场认可度一直保持在前列。常规产品领域的增长将不会有太大的起伏，公司的市场布局已经慢慢向市政管道产品倾斜，这就需要我们各个营销机构紧跟公司的步伐，瞄准市场容量更大的市政管道市场。

　　市政管道领域，国内一线品牌的涉及很少，基本都是被三四线小厂家瓜分，这和市政工程领域整体质量把控不严，对产品质量要求不高等原因所导致的。夏宝龙书记的五水共治工程，让我们看到了全省市政管道产品的巨大市场容量。

　　目前，国内大房产公司楼盘项目对整体质量把控很严，楼盘外围市政配套设施主材基本都会选定国内一线品牌为备选品牌，以高档楼盘为突破口，一步步进市政管道市场。市政管道产品主要甲方用户为政府单位和企事业单位，在及时跟进楼盘外围配套项目的同时，更要跟进政府部门和企事业单位的相关招投标项目。

　　目前我代表处着重跟进市水务局以及水务局下属的各个自来水公司，水务局统筹整个城市的水利设施建设，例如大型水库建设、城市污水管网建设、城市自来水官网建设、城市污水处理厂建设等等。跟进好水务局一把手以及各科室领导为目前工作重心的重中之重，与水务局成为战略合作伙伴，将为中财市政管道产品在东阳市场开拓出一片新的业务天地。水务局下属的各自来水公司也是重点跟进单位，自来水公司每年有稳定的产品需求，不但能够保证机构的年销量，还能为中财做产品宣传。

　　城区市政管理处负责城市市政维修建设，跟进好市政管理处，可以为中财市政产品在各个市政公司间提高知名度，提升中财在整个东阳市政产品领域的知名度。

　　国家电网以及其下属的各个电力设备安装公司为今后的渐进目标，电力电缆护套管常年用量庞大，我机构在此领域的销量几乎为零，作为将来的新市场来突破，储蓄今后的发展力量。

　　常规塑料管道产品销量将遇到瓶颈，如何突破销量目标，就更需要在市政管道领域去奋斗，我机构将专注于市政管道领域的市场开发，为公司的发展贡献自己的一份绵薄之力。