1、关于市场反省：年初对于辖区预计销量过于乐观，过于理想化，通过销量数据可以看出市场中存在的各种问题。辖区上半年仅实现累计销量2434.4万，全年销量任务进度48.7%，销量进度很不理想，虽然有望完成全年销量任务，但存在着很大压力。基础市场相对较好的区域为益阳代、常德三代、吉首代表处所属区域市场，其他管道基础市场薄弱。下半年急需改变现状。辖区销量中PE销量所占销量比例过高，这主要是我们对基础市场重视不够有关。因此在下半年的工作中，如何确保常德销量保持不继续下滑对辖区全年销量任务的完成便显得至关重要，引进客户、渠道开发与工程项目做为重点工作来做。

    2、关于团队建设反省：湘北营销队伍中大部分都是老员工，个别“老同志”人不老心老的现象仍未从思想上得到改观，更新观念、敢于投入与市场长远发展意识急需加强。下半年要改变现状，做好团队建设和新人引进。今后把制度和政策落实到位的同时加强对机构的管控，加强机构的执行力和对大项目的攻关能力。加强传统渠道开发，转变机构原有思维为模式，充分利用公司及总部政策，灌输以销量赚取公司政策资源的模式并实施。

    3、关于管理工作反省：管理方面过于偏重思想引导，过于相信大家的主观能动性，在强化管理方面力度不够，总以为大家年龄都不小了，应该明白自己作为成年人的责任与职责，个别人不能居安思危、不积极进取的情况依然存在。在业务跟踪与指导方面，自己过于偏重营销战术的指导,优质客户引进缺乏大项目的直接参与，导致一些工程丢失，此处做出反省并检讨。对县乡渠道小客户的跑动与重视不够，也是非常值得反省之处，因为渠道分销乃市场之基础。因此，在今后的工作中，各机构负责人工程项目操作意识、投入意识以及本人对区域工程项目的直接参与、新客户直接洽谈等方面加大力度，在渠道方面，严格落实渠道分销市场开发工作，维护好老客户的同时积极引进新客户，以确保提升渠道基础市场销量，培养骨干、在市场实战中锻炼新人，为下半年及来年市场培养新人骨干力量。只有在管理过程中严格起来、手段硬起来，才能确保各项工作的真正落实及销量的提升。