17年是本人任职湘粤首席的第一个半年,这半年中有过迷茫,有过得失,但更多的是中财这个大家庭带给我的乐趣以及成长;下面就半年度做一个反省:
关于人员培养:目前在职业务人员还是比较稳定,但是机构主任还是太少,储备主任目前看也只有一个勉强算合格的,这体现了我在平常的人员引进这块有所欠缺,人员的培养这块也有待加强,后续还需要提高待遇招进一些优秀的业务人员,在职的业务也要花精力慢慢培养起来;
关于时间安排:前期由于刚从销售中心总经理转变过来,一个月大概有20天时间在郴州,待在韶关的时间只有10天,这样对于一个新成立并且想大力发展的市场来说是远远不够的,下半年会韶关和郴州每个市场大概15天左右的时间来安排自己的时间,希望自己这样能在保证郴州稳定增长的前提下,发展后韶关的市场;
关于投入意识:有时候为了销量盲目的给客户垫资,其实这样不一定会有销量,还会养成客户不好的坏习惯,现在已经慢慢设置了一些销量任务来给客户适当的垫一部分,这样会比较合理些;业务员这块,之前也是想当然的认为他们收入低,所以就是给予补贴,其实这种盲目的给予补贴相反还会让业务有惰性,这个月开始,已经全部和销量以及工作表现挂钩了,目前来看,效果还是不错的;对市场有投入意识是应该的,不管是补贴还是垫资,但是还是应该有方式方法,而不是像我这样盲目的给予支持;
以上是我的上半年度反省,下半年一定改掉这些不好的地方,把销量迎头赶上,这样才对的起公司给我们这么好的一个平台。