时间过得真快，转眼间过去了半年，仿佛忙碌酬宾活动就好像在昨天，而时间已不知不觉到了年中，静下心来反思这半年的工作情况，有很多不足之处，需要再接再厉。

　　（一）关于经销商乐业管.线管的开拓

　　在古田城区开拓了半年乐业.线管客户开拓3家，古田乡下开拓了4家客户，屏南开拓了3家客户，屏南乡下开拓了3家客户。总体上来看我们乐业管.线管存在了很大的优势，质量各方面客户都比较认可。目前客户发货情况不是特别的稳定，市场杂牌也渐渐越来越多，竞争压力也比较大，客户都存在一点品牌互相比较，利润空间大小，市场价格稳固，总体上我们的品牌乐业管与线管的价格与质量取得了较大优势。自我认为客户关系一定要处理好，详细介绍质量上的好处，自我还欠缺与客户的沟通，反省做的还不够好，继续努力将服务做的更加完善。

　　（二）关于工程

　　今年年初，多次与福建荣丰建筑工程有限公司交流，谈下九都农改水PE的项目工程。虽然价格方面谈的比较低，公司也大力支持着我，是一个好的开头。经过这一段时间服务下来，从中让我熟悉了更多产品，从负责人与施工员的交际，也打成了一片的热情友好关系，也使我服务方面越来越方便。

　　（三）团队

　　加强业务人员的管理，与他们同甘共苦，建立良好的制度，规范工作的同时确保他们的收益，让他们对工作充满积极，形成良好的循环。

　　（四）下半年的工作计划

　　1： 　　团队管理：加强团队的凝聚力，每天发自内心的做事，做事有责任心，有思路，有条理，争取开发更多的客户，把乐业管与线管全面铺开。

　　2： 　　经销商的发展规划：主推乐业管与线管，以乐业管与线管的优势铺进，让客户慢慢认可我们，将随着其它产品的打开，让老百姓都能用上我们的好管道，积极服务好每个客户。