2017年已经过半，这半年是在忙碌而充实中度过的。半年来主要是在永州市场开发经销商和渠道客户。反省过去，有很多不足，加以总结，以便今后努力改进。

    客户开发进度缓慢。上半年开发出两个经销客户，永州华文建材和永州长乐商贸，华文建材由于合伙人制，内部出现了一些矛盾，迟迟未能打款发货，在这个客户身上耗费的时间过多，延误了市场开发。后来开发的长乐商贸，主要是做公牛开关插座的，五金渠道网点很多，但只有一部分能做中财，而且大多不是优质水暖网点，需要重新开发分销，加之客户没有经营过管道产品，上手时间太慢。在接下来的时间里面，要引导客户快速上手，加大渠道投入，尽快出量。

    不懂管理。业务团队组建效率低，人员流失快，招了4个人，目前留下1个人，有员工个人原因，也有我不懂合理安排工作让业务员放羊被辞退的，总之要深刻反省在用人和管理上面的问题，和业务员共同成长。

    不会做工程。到永州半年时间，还没有跑过项目，要沉下心和王总、永州一代徐英磊多学习多请教，要在工程上面有所突破，力争今年能够独立操作1-2个工程项目。

    以上，是到永州工作半年时间的反省，要时刻保持空杯心态，从零开始，不忘初心，2017继续前行！