2017年半年度工作结束，调任常德管道第一代表处也有半年的时间，个人总结在常德市场的规划这块目前最大的短板在于经销商销量的增加与本地工程项目有序的推进，有好也有不足的地方 这里值得总结与深思。

    常德渠道开发存在的问题:

　  1. 目前常德市场签约经销商2位非签约2位，在销售进行市场开发，时常出现价格混战的问题，同时老客户品牌意识不强新客户不断的攀比价格。

    2. 市场投入的时效性，短时间成效不大

    3. 竞品售后服务已经实现一体化和全面化，对比之下我们的销售服务过于单一，优势不够凸显。

    4.团队规模人员，无法筛选出优质的业务员去开发渠道迅速填补开发需求

    下半年计划:

    1.协助经销商做工程业务，拉动他们的品牌推广意识及积极性。

    2.市场沉淀；

    3.维护帮助现有经销商增量，同时重点转向一部分放在工程上

    工程开发存在的问题和改进思路:

    1.政府关系短期内无法接洽上，需要时间沉淀也需要通过各个方面的来深入沟通。规划方向：临澧水利局

    总结半的工作，虽然侵入常德本地市场有一定的难度，但是慢慢的也有成效出来，但是仍然需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为管理处发展做出更大的贡献。