2017已经过去一半，自己区域的销量相比去年下滑，总结了自身有很多不足之处。

    1、零售渠道，虽然乡镇客户网点有所增加，但是只是针对于把空白乡镇完善，并没有做到把产品全面铺开，还是原有一个乡镇一家的模式。原有客户的维护不够，导致客户也有所流失，没有引导好乡镇客户如何推广中财产品，导致有乡镇客户出现不知道怎么去卖的情况。

    2、工程项目，目前供货的项目还是原来的项目，新增项目只有一两个，没有利用好目前公司的资源去抢夺工程。在针对谈工程项目，也没有很好的抓住时机。同时个人能力也有所欠缺，缺乏主动性.也没有做到在被客户拒绝后持续拜访.

    在接下来的工作中，将努力改正自身缺点，加大对乡镇网点的开发和维护，引导客户改变原有模式把公司产品全面铺开，同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目。