后期的发展进度不尽人意，作为在市场耕耘了近7年的我，有很多工作是没有做到位，尤其在人员引进方面，工作看上去一直在忙，但效率不高，渠道的发展更需要多跑动，有很多地方需要自己深刻反省。

    1、经销商的管理及引导欠佳。宜章区域在今年的酬宾工作是没有做到位的，作为一个合作已久的经销商，单有品牌热衷度是远远不够的，敢抢敢拼，面对市场竞争，配合厂部政策，全方面、多元化发展才是具备持续发展的基础。宜章的零售和工程都有一定的基础量，项目合作上的资源缺少，渠道明显下滑，提升销量、寻求工程客户，将是下半年工作的重点。薄弱市场的管理及经销商更换也要同时跟上。

    2、项目的抢夺及储备少，市场是充满着各种挑战，你不努力去争取，自然会被市场淘汰。今年做的几个工地项目回款慢，资金垫出去大，加之自身资金渠道不多，在项目上面阻碍了发展，寻找垫资经销商在目前发展阶段是不可缺少，项目的储备来自于平常的跑动，合理分配自己的时间调理思路，有效地提高工作效率，加强自身管理工作同，提高业务能力，争取市政方面一个合作项目。

    3、业务员的目标管理和绩效考核要加强，平常工作上显现的问题要及时解决，要时时了解项目动态，。                                                          

    以上几点反省需要我在经后的工作中及时调整，找寻市场新打法，提高产品销量，提升市场占有率，把中财当成自己的事业，在郴州市场抬高一个新台阶。