2017年.距离加入中财公司大家庭已经有快7个年头了。回头看下这个7年头自己在公司的成果确定很惭愧。从13年成为北海区域的负责人到目前为止销量一直都没有什么增长，之前总认为这是市场因素所致，但从之前自己的销量还在管理处排前面到现在排在后面真的需要自己去认真好好反省下了。

    这6年多下来自己对这个市场也有了自己很深的认知，可以说17年是北海这几年来市场氛围最好的一年，但为何今年的销量还没有前几年不好的情况下的销量好呢？我自己总结了下，今年现在的这个成绩是前几年自己没能把市场基础做好的因素所致，北海这个市场能保持在200万左右的幅度，大部分还是经销商在这边的一个销量保证。自己的销量一直在60-80万左右徘徊。细想了下，自己的主观意识导致今天的结果又决定性的因素，我这几年的方向都是找同行一起处圈子，通过别人的关系去找信息找关键人，虽说也有时候能有一定的成效。还有就是自己的经济能力没有跟得上的情况下，很多圈子我也只能在外围围观没能达到真正的效果。在商言商自己没能在利益上给到别人预期的情况下，给你帮忙的力度也不会达到你自己想要的效果。这个路虽说没有错，但自己花了太多时间。耽误了自己去成长起来的时间。很多时候自己的成长没有达到专业的程度的情况下就算别人帮了也没有达成合作。这样有时候大家也就热情就会下降。

    接下来自己应该给自己足够的压力。定方向定目标，除去自己身上的固有思维，重新认识市场认识行业认识自己。把自己当成一个新兵，有些基础工作该去做还是要做。把自己所辖的区域所以的项目都重新去跑动下。别认为没机会就不走了。

    在销量方面，目前已有的经销商目前基本上已经放弃了pvc传统产品，必须找到合适的客户去把这块的市场捡起来，自己也做好备货的工作。找合作人，目前方向主要是市政方向的客户，找有关系背景的。

    自己那么多年没能成长起来主要是个人原因，失败不可怕，可怕的是自己没有方向和目标。