2017转眼已经过半，回过头来发现至今没有取得大的进步，不管从销量上来说还是团队的建设上来讲基本上还停留在去年的基础上。靠着吃过去的基础走到了现在，每每想起心中甚是惭愧。恰逢中财半年度会议期间，梳理自己的历程，反省自身的不足。

    客户群体没有大的增加。批发客户还是只有一家，虽然销量较去年有所增长但增速很缓慢。客户是我们在市场上赖以生存的根本，单打独斗很难有大的发展。独家批发没能给客户造成竞争压力，客户的心态也会有所变化。乡镇分销客户增加也不多，空白乡镇还是占据很大一部分比利。也意味着还有很多工作没有做到位，提升的空间还很多，下半年的重点也是要放在开发客户上，力争开多一个批发客户，借助客户的力量把网络更加健全。

    工程能力有待提高。年初在领导的带动下机构做成了绿城的项目，但自己单独还没有操作成功过5万方以上的项目。作为一名机构负责人既要能做好零售批发工作也要具备一定的工程能力，当我们的量遇到瓶颈的时候还是工程上量快。学会操作项目了对自己也是个很好的提升吧

    团队的建设始终没能完善起来。至今机构只有我一人。从思想上没有真正认识到一个团队的作用要远远大过个人的能力。整个批发零售工作做下来只靠一个人精力是不够的，直接导致了很多工作只停留在了表面。没有很深入的下到市场基层，不能及时的掌握市场信息。对乡镇分销客户了解不及时会造成客户对我们生疏。人与人之间一旦没有了感情基础那卖谁的货不是卖？所以在下半年还是要去挖掘人，特别是相关同行业的人，带好头，留住人，才能干事。