反省一，内驱力与信念

　　三年的市场科工作，跑动了很多县级市场，各个类型的市场，通过营销人员的努力，总会寻找到市场机会，难度也是客观存在的，现在的市场环境对很多建材品牌是不太友好的，尤其是进入2015、2016年，受大环境的影响，市场难度也发生了很大的变化，在这样残酷的市场环境中，着眼于某一区域市场，营销人员工作的努力程度显得尤为重要，身处其中，感受很深。营销人员工作努力程度动力往往来源于一种内驱力，一方面，因为对自身成长、改善经济条件的需求，产生的一种主动或被动式的工作激情或压力，另一方面，因为对企业、品牌的信念与信心，使得这种激情能够持续；回顾自己这三年的工作，也是如此，过程中的起伏，也正是源于自我要求的降低。

　　反省二，控制力与习惯

　　一个人的成熟与否，自我控制能力是一个很重要的指标，本质上人都是喜欢安逸，规避劳苦。炎炎夏日，40度高温，这个时候去拜访客户，不用想，一定是一身臭汗，心里就会挣扎，要么不出去了吧，躲在空调房里，舒适自在，久而久之，人的惰性就出来了，也谈不上什么控制力了。自己毕业这些年，一直对业务能力有追求，疏于对自己内心的修炼，尤其是要养成良好的工作习惯，毕业十年，七年的一线业务工作，三年的科室工作，直到近两年自己才对不同类型的工作有着比较清晰的认识，二者有一个共同点，就是要求自律，养成今日事今日毕的良好习惯。

　　反省三，执行力与决心

　　在河财一年零八个月的时间里，调研开发了不少县级市场，虽然每个市场都有自己的特点，但也总有共同之处，有一年100万销量的巩义市场，也有20万一年的温县市场，真正把这些市场拉出来，做一些横向对比的时候，我就发现，归根结底还是在于当地营销人员的执行力，经过市场调研，经销商开发出来，公司开始强调要沉下心去做渠道，要开发二级分销，要做小区宣传，要开水工会，水工要去回访……这些工作繁多而琐碎，而真正做下去的人，市场在不知不觉中起来了。这也其实是在提醒自己，要有决心，要么不做，要做就做得彻底，不能半途而废，不能一知半解。

　　以上，既是感触，也是自己的深刻反省。尤其是领导安排自己负责杭州新风跑动，作为一个全新领域、一个全新产品体系，以此来提醒自己，心态归零，沉下心来，全心全意把市场做起来。