4月低统计销量数据，管理处的销量和去年同期相比是负增长，当时的心情十分沮丧，难道贵州从12年开始连续6年的增长要在今年戛然而止了吗？心理是不服气的，6年的连续增长并不是我们的最终目标，我们期许的是十年甚至更长的连续增长，给自己的营销生涯留下一个美好的回忆。置之死地而后生，知耻而后勇，整个管理处的兄弟们都憋着一股劲，大家齐心协力，通过5、6月份的努力，终于保持在半年度这个关键时刻实现了正增长。

　　危机暂时过去，但是并没有到了我们能够放松警惕的时刻，分析市场的时候情况，下半年的形势并不是很乐观的。客观情况，商品房项目持续萎缩，每个地区的开发量越来越少，2016年表现优秀的威宁型材代表处和惠水型材代表处，由于原有的供货项目停工，辖区内有没有新项目立项，导致了销量衔接不上，出现崩塌式的萎缩。都匀型材销售中心是管理处的主力机构，2016年的销量突破了1100万，今年也由于项目的减少，上半年也处于负增长的状况。

　　主观原因，我们当中的有些兄弟，6年前是身无分文一无所有的小伙子，通过自己这几年的努力，现在已经实现了买车、买房、娶媳妇的人生三件大事，生活富裕了，生活条件的转变影响了心态的转变，失去的是勇往直前，百折不挠，一个月磨破一双鞋的锐气，得到的是老婆孩子热炕头和大腹便便，甚至把更多的时间花在了牌桌和床上。然而忘记了市场营销是逆水行舟不进则退，当你裹步不前的时候，又有多少个像曾经的你一样优秀的小伙，在奋勇前行，争取早日把你拍死在沙滩上。危机感的缺失，必然是动力的缺失，导致的是市场的丢失。

　　2017年的市场形势，比以往任何年份多要严峻，我们已经走在了前进的道路上，没有后退的可能，要时刻反省和监督自己，丢弃一切不良因素，秉着初心，勇往直前，只有这样才能不会被淘汰，才能到达成功的彼岸。