2017年对于陕北市场管理处来说是充满挑战的一年，转眼半年已过，到目前为止，管理处整体全年任务完成率32.97%，只有一个机构的全年任务完成率超过了50%。近年来房地产的不景气严重影响了建材行业，今年尤为明显。由于市场的不景气，工程和加工厂资金紧缺，大部分工程都要与低端品牌竞争，最终也只能降价或垫资成交，给我们营销造成很大压力和困难，成为了我们营销道路上一块巨大的“绊脚石”。但这些终究不能成为我们为自己的失败之处找的理由，在此我对上半年的工作作以下报告和反省：

　　1、持续两年的销量下滑，我严重认识到了自己的不足之处。没能过早的意识到形势的严重性。因此，今后我们不能坐以待毙，要想尽一切办法另辟新路。其中有两个代表处目前在别的项目已小有成就，但还要做到更大、更好，还需继续努力。

　　2、多带领营销人员学习产品知识和信息，提高自己的专业知识，方便给客户介绍和沟通。

　　3、今后要多走访客户，多和客户沟通，拉近和客户的关系，善于发现客户的需求，针对不同客户制定不同的应对方案。

　　4、不懈怠每一个工程，每一个客户，不管大小都是一个“希望”，做到积少成多。