2017年度时间过半，销量未能完成过半，面对低靡市场，型材机构该何去何从，下面我对我们2017年上半年工作进行反省，以此为戒！

　　关于销量

　　2016年年底做了一个市场摸底，我市相关项目一共不到10个，2017年太原市由于环保问题导致好多工程暂停工半停工状态，我处现在主要销量来自2016年部分旧工程和几个新定工程。好在今年部分项目改断桥为塑钢，但是主要项目进度慢，导致销量的极速下滑，给了我们重重的一击，它逼迫着我们必须转型，跑动别的工程成了我们转型的唯一出路，但对我们型材机构来说也是一个极大的考验！客户资源、关系网、专业知识等的竞争都成了我们前行路上的考验！但是，在我看来，即使困难再大，我们也需要闯一闯，上半年，在别的项目上虽然突破，但是由于工作未到位，导致了失误，这也给我们带来很大教训，以后的工作，全力以赴，克服各种困难，继续前行！

　　关于团建

　　一个团队建设的好坏，并不是事无巨细，面面俱到，而是应该有一个具体的团队构架和储备，不是单纯的个人主义就能经营好一个团队，而是需要一个明确的人员阶梯建设。管理处是指挥官，然后才是一个执行者，但仅靠自己和几个骨干来支撑整个管理处局面，效率不高，成效也不大。今年我处还面临的问题是两个女精英，接连休产假，完成任务也有压力，销量发生了很大下滑。一个团队的建设不仅需要领头狼和核心团队，也需要更多业务员的跑动和沟通，来做基本的工作，现在我处在这些方面做的很不好，新人培养较少，新鲜血液的注入少，这也是接下来的工作重点！

　　关于初心

　　不忘初心，继续前行是习大大提到我党面对困难、面对考验应该怎么做，那么作为一个中财人我们的初心到底是什么，回想自己09年入职中财到现在，那时候自己只要碰到工地就要进去问问，只要看到路上有修路放着管子就会进去打听什么情况，时间带给我们成熟稳重，带给我们经验智慧，却也失去了一些东西，自己的初心到底是什么，自己需要找回的是什么，是一往无前的闯劲，是不畏困难的干劲，是无所畏惧的动劲！还好，时间还有，我们还需更加努力！

　　兹为我省，以此为戒！