转眼17年已走过一半时光，我从4月份接到公司任命迄今已有两月有余，回顾这段时间的工作，虽有些许成绩，但是比起很多兄弟机构仍有太多不足，现作以下反省：

    工作成效

    我机构的特点是地广人稀——签约客户只有田东潘婷一个，老客户未签约的有田阳春兰老周。可谓是独木难依，仅有的这个客户在年初1、2月份酬宾期间，也是十分努力的回款75万，但是接下来的问题来了，除了配送给乡镇分销的酬宾货以外，尚有数十万库存囤仓。鉴于此，我同客户协商去开发更多的乡镇分销以减轻目前的仓储压力，收效良好。另外，由于客户一直以来没有团队操作PPR产品，我与客户痛陈厉害关系，告知客户做品牌一定要在家装市场站得住脚。在接下来的一个月内，协助客户走访县城市场各类型的水电门市，搜集水电工资源，组建水电工团队，给予客户信心。通过几番努力后，目前阶段的田东市场对中财的品牌认知度已有所上升，客户店面的PPR走货量也有陆续出单。

    再一个是由于代理商数量贫乏，急切需要开发新的代理商，于是我在田阳通过走访客户，迅速开发出年签约量200万县级大客户。该客户主要销售方向为县乡分销网络，增加中财网点覆盖率，提高品牌认知度。

    工作不足

    1、现阶段由于人手缺乏的原因，我在协助田阳泰富商贸开发市场的过程中常常会力不从心，团队建设的速度还是慢了些，这样会导致分销网络的开发速度受到一定影响。

    2、因为全部心思放在县乡分销开发和维护上了，导致工程市场开发薄弱，储备信息不足，这是目前第二个不足之处。

    针对以上不足的地方，下半年内我第一要迅速建立销售团队，司机和业务人员务必到位，第二要抽身去拜访工地客户，做好工程储备。