前两天李总来参加我们江苏总部的半年度会议，空闲之余在听李总讲张彩平的事情，主要内容有两条：一是张说销量只要我们做进去你会发觉市场的容量远超乎你的想象；二是张说如果下面的业务员能够有她三分之一的勤快，销量还能够再增长百分之五十。张彩平我是有一定了解的，因为我也是衢州人，加上刚进公司时主要负责PE投标接触也较多，看着衢州从一个月只剩10万销量发展到目前六七千万的规模，从以PE为主要销量到市场全面开花。对照自己的市场，感触颇多。

　　一、关于勤快

　　勤之精神中财基本精髓之一，苏北下辖机构负责人以老同志居多，十年以上的不在少数，但能说自己勤快的估计也就个别人，是什么让我们从一个勤快的小伙子变成了懒惰的大叔。许总平常总对我们讲，下属的问题是直属领导的责任，还是要苦口婆心的讲、一成不变的逼、一起分渠道分产品的跑。

　　二、关于眼界

　　跟很多机构包括客户在聊天的时候，总会有一些人沾沾自喜跟我讲我在某某区域做了几百万的销量，在行业里已经数一数二了，甚至有个县级客户跟我讲中财在他的区域已经是零售销量最好的品牌（可悲的他才做了50万的产品，更可悲我们的机构和我尽找不出反驳的数据）。按此眼界，难以想象中财在浙江的一个县城如何实现大几千万的销量，更难以想象行业的龙头在一个省实现的大几十个亿的销量。这就好比我们是一个一厘米直径的圆所接触的外界，而很多人已经到一米直径的圆了，甚至有人可能是一百米直径的圆了，销量越大你越感觉市场的不可想象。

　　三、关于改变

　　中财已非往日之中财，市场亦非往日之市场，这是一个我们的时代。细看我们，很多人还在靠着总代理做市场，还在看着塔吊做工程，我们要寻求自己的改变，分产品分渠道多尝试促推进，增长板补短板。

　　多学习、更勤快、促改变，不负中财不负己。以此反省自己。