六月已悄悄离我们远去，七月的到来告诉我们，2017年已经过去一大半了。随着工作的深入，我接触到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。

    一：对细节考虑不周，导致在工作中给自己留下很多小尾巴。

    二：自身产品知识的缺乏和业务水平的局限造成的不自信，在与甲方高职位的客户的沟通交流过程中，不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

    三：对时间的安排，欠缺合理。客户的有效拜访质量有待提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能谈下来的客户作为重要的客户，把近期能定下来项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的进度缓急来分配拜访次数。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

    了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

    回顾半年来，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结; 尤其在项目甲方的进入中，取得了自我的突破。但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在欧总的指导过程中学习他成熟的工作方法和理念;在沟通和实践过程中不断进步。