2017年上半年悄然而过，也许用黯然更为贴切，从去年下半年至今，整整一年时间，销量持续下滑，工作中各种问题暴露，健康堪忧，似乎人生所有各种压力集中到这一年， 虽不断提醒暗示自己要乐观，实际上更反映出内心的焦虑。这一年确实是在负面情绪中度过，怀疑和无助的情绪已严重影响了工作。结果也印证了如此。值此半年度反省，好好梳理，走出困境。

　　1、 关于自己

　　面对困境定力不足，也许前几年市场好，诸事顺利，自我感觉良好，自我加压及远虑思之甚少，人生不可能一帆风顺，遇到去年行业调整，坚持没多久，内心已乱，对很多事情抱以怀疑、犹豫，就像去年增量奖政策执行几个月后造成亏损，我已不敢再执行下去，虽然有很多理由，但事实造成自己与管理处的退缩。定力不足也导致自己胆小怕事，保守行事，很多大工程大客户因为怕亏损有风险而犹犹豫豫，缺乏果断和对赌的决心，镇江**客户就是明例。而这些正是前几年销量增长的关键，也已证明的行之可效的道理，却在挫折面前加以怀疑，实在不该。

　　2、 关于团队

　　这一年作为管理处的管家，很多方面没做好。

　　第一、业务模式，前几年资金推动增量在市场较好时是可执行的，但在调整中却难以为继，而造成整体成本居高不下未能及时瘦身以及创造更多资源去降低成本是一大失误，机构亏损导致信心不足，易于陷入困境。

　　第二、对机构过多考虑，要求偏少，面对市场调整，很多机构面临的压力和困境很多，信心和情绪低落，管理处多以理解，积极调动大家的积极性，但也客观造成对机构少于要求，敢拼敢抢的作风有所减弱，理解与要求并行才能打造执行力强大的团队。

　　好在六月份管理处销量已增长，下半年销量将反转，我们要保持信心，不要倒在黎明前。

　　黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明！以顾城的诗自勉。