转眼2017已经匆匆过半，我入职中财也已经1年零1个多月了。现实来看我是个“老人”，但从某种意义上讲我同时又是一名“新人”。作为老人，我经过数次的市场开拓实战训及业务操作，反过来市场环境千变万化，集团顺应市场规律也在做出调整，反省制度会让自己认识新的自己，需要不断的改进和学习，只有这样才有不断成长的根基。反省文化是中财的特色文化，是中财的精萃，同时也是我们中财人不断成长的制度及精神之源。中财集团领导作为表率，员工努力践行，使得中财集团上下形成共同反省共同成长的氛围。

    2017年以来，经过一年多的熏陶与历练，我在实践中不断发现不断总结。我们努力开拓市场，在实际行动中去实践理论，提升自己的同时通过反省发现自身的问题，也通过反省深刻认识并改进。

    首先，由于集团针对市场环境对于我们操作的业务主体进行战略调整，尤其是目前的上市公司类相关业务愈加受到集团的重视，上 市公司关键人如财务总监董秘等群体专业性较高，我们在与之接触面谈上在缺乏专业上的对等。在这一点上我还需要不断学习纵向类的专业知识，不断地提升专业性，日常总是有各种借口而避开学习知识的积极性，这一点我深刻地意识到了，需要进行反思及改进。另外，我们搞金融，横向的专业知识的充电需要通过自身的自主自发的意识去支撑，只有自己愿意，才会去做，最终也才会有所收获，否则只会空谈误国；

    其次，在市场开拓方面，我们讲究“生意人”，中财集团给予我们提供了如此强大且有实力的平台，我们在市场开发及客情维护上不但需要有投入意识，更要有“精准”的投入方向，两方面，一方面我们需要投入，项目业务市场开发两手抓，一手抓终端即企业，一手抓渠道，在该方面的客情维护上花时间（5+2、白加黑、雨加晴），花精力（动脑筋、有心思），花金钱（又不限于金钱），我在生意人意识上相对不够成熟，还需要进一步的提升；另外一方面，“精准”的投入方向，在市场开拓中尤其要及时不断总结方式方法，学习优秀的人的优秀的市场开拓技巧，比如我们在拜访的终端的客户群体及渠道群体中在现场面谈的环节获取足够多的有效的关于该终端或者渠道有无符合我司业务的相关价值，及时筛选并做出归类科学管理，这样在后续的开发及维护上会有条不紊，定向精准减少内耗。这方面我需要补强，及时整理，科学管理，持之以恒终有收获；

    再次，在做市场的攻坚阶段，尤其是业务环节的重要阶段，需要突破某种关系，就需要灵活而有不失原则的处理方式，这方面自己有些教条主义，一味的按照严格的公司制度来执行，这当然没有错，但是同时会由此而失去一些机会，我们中财讲究态度要好，原则要坚持，原则永远不可逾越，这是底线，我们可以通过对交易对手的关键人进行营销，寻求突破，在这一点上，自己要多向前辈学习，同时在实践中要灵活运用，找到适合自己的套路方位上策；

    最后，在业务操作上，全流程自己基本参与且执行过。目前来看对于整个项目全过程的推进及把控，我需要改进提升的地方是统筹规划的能力，这就需要在诸多的事项面前一定要有条不紊，抓住核心与关键并串联起来，只有这样才可保持整体的不乱和有效；

    一年多的时间其实很短暂，石家庄广角在首席吴总的带领带领下践行着中财精神一步步在铸就石家庄广角的辉煌，感谢首席的支持与厚爱，同时部门李总对于我们的成长花费巨大的时间及精力，同样衷心感谢李总的栽培与鼓励，我相信石家庄广角会愈加强大！